Formation
au développement
commercial
Construisez et mettez en œuvre une feuille de route commerciale alignée avec vos objectifs professionnels
Cette formation immersive de 4,5 jours vous guide pas à pas pour construire une démarche commerciale à votre image : claire, alignée et efficace. Vous y apprendrez notamment à clarifier votre proposition de valeur, mener vos rendez-vous commerciaux, créer des propositions personnalisées et entretenir des relations commerciales dans la durée – le tout dans un cadre collaboratif et bienveillant, propice à l’expérimentation.
30h de formation :
2 jours en présentiel / 5 x 3h en distanciel
Prochaine session : à venir
2000€ ht
Vous êtes facilitateur, formateur ou coach, et souhaitez structurer votre démarche commerciale pour développer sereinement votre activité ?
Pour vous inscrire ou parler de votre projet, contactez Romain, formateur et référent pédagogique de la formation.
Retours sous 48h
Programme : Une offre de valeur cohérente avec vos envies et les besoins du marché
Cette formation vous aide à (re)définir votre proposition de valeur et à construire une stratégie commerciale vraiment alignée avec vos envies, vos forces et les besoins du marché. Vous repartez avec une feuille de route claire, structurée, et des outils concrets pour la mettre en œuvre au quotidien.
Construisez une relation client fondée sur la confiance
Moins de discours de vente, plus d’écoute et de co-construction.
Vous apprendrez à mener vos rendez-vous clients avec le bon niveau d’écoute, à présenter votre offre avec impact et à mettre en valeur la dimension co-construite de votre accompagnement.
À partir de cette relation de confiance, vous développerez votre capacité à défendre votre valeur avec assurance et à négocier dans une logique de partenariat.
Des outils concrets pour passer à l’action
Moins de théorie pour plus d’expérimentation.
Chaque séquence de la formation vous invite à tester, pratiquer, affiner vos messages et vos supports. Vous repartirez avec des outils concrets tels qu’une grille tarifaire personnalisée, un modèle de proposition prêt à l’emploi ou encore un outil de suivi pour vos actions commerciales
Appuyez-vous sur la force du collectif
Moins de solitude dans le développement de votre activité, plus de soutien et de retours entre pairs.
Tout au long de la formation, vous vous appuyez sur l’intelligence du groupe pour affiner votre démarche, confronter vos pratiques et trouver des solutions adaptées à vos contextes respectifs.
Vous rejoignez également une communauté d’entraide et d’échanges pour continuer à progresser après la formation.
Objectifs de la formation
Clarifier votre proposition de valeur, en lien avec vos appétences et les besoins du marché.
Identifier les catégories de prospects en lien avec cette proposition de valeur.
Définir une stratégie de prospection articulant des actions d’attraction et de contact direct.
Construire une feuille de route commerciale concrète et personnalisée.
Mener efficacement vos rendez-vous clients; du premier contact jusqu’à la présentation de votre offre.
Créer des propositions techniques et financières adaptée au contexte et aux attentes du client.
Capitaliser sur vos missions réussies pour entretenir et développer vos relations commerciales sur la durée.
L’acquisition de ces compétences et techniques sera évaluée tout au long de la formation. Les formateurs vous apportent un regard vrai pour évaluer votre progression, afin que vous vous sentiez en confiance pour vous lancer.
Méthodologie
Une pédagogie active et collaborative, basée sur :
Des mises en situation réelles et des exercices pratiques
Des échanges en binômes, sous-groupes et plénière
Des apports méthodologiques et des outils concrets à appliquer au sortir de la formation
Programme détaillé
formation au développement commercial
Sur 30 heures
Un parcours progressif et opérationnel, articulé autour de six modules :
MODULE 1 - Définir sa proposition de valeur et identifier des prospects en cohérence avec celle-ci (2 jours en présentiel)
- Définir sa proposition de valeur en considérant ses appétences et le marché visé
- Identifier des prospects en cohérence avec cette proposition de valeur
Déterminer sa stratégie de prospection et mettre en œuvre ses premières actions
- Déterminer une stratégie de prospection adaptée
- Organiser sa stratégie de prospection
- Mise en place d’un suivi de ses actions commerciales
MODULE 2 - Mener une première rencontre avec un prospect (3h en distanciel)
- Commencer à tisser une relation de confiance
- Recueillir les informations clés sur l’environnement, les enjeux et le contexte du client
- Présenter son offre de valeur à la lumière des informations recueillis
MODULE 3 - Cadrer une demande client pour construire une proposition technique et financière adaptée (3h en distanciel)
- Recueillir toutes les informations nécessaires à la création d’une proposition technique et financière juste et adaptée à la demande du client
MODULE 4 - Transformer un cahier des charges client en une proposition technique et financière personnalisée (3h en distanciel)
- Créer une proposition type, personnalisable ensuite selon la demande client
- Créer une offre personnalisée selon la demande technique du client
- Définir le budget de l’accompagnement à partir d’une grille tarifaire
MODULE 5 - Présenter son offre technique à un commanditaire et Mener une négociation commerciale auprès d’un commanditaire (3h en distanciel)
- Présenter l’accompagnement proposé avec clarté et conviction tout en mettant en valeur la dimension co-construite de la proposition
- Être capable de mener une négociation commerciale fondée sur les intérêts
- Proposer des ajustements acceptables pour les deux parties
MODULE 6 - Nourrir sa démarche commerciale en capitalisant sur les missions réussies (3h en distanciel)
- Conduire une réunion de retour d’expérience permettant de se projeter sur la poursuite de la relation commerciale
- Entretenir une relation client dans la durée
- Cartographier les opportunités potentielles au sein d’une organisation cliente.
À qui s’adresse la formation
au développement commercial ?
La formation s’adresse à toute personne souhaitant structurer sa démarche commerciale
- Facilitateurs et facilitatrices
- Formateurs et formatrices
- Coachs
Prérequis :
Il n’y a pas de pré-requis spécifique.
Partis-pris pédagogiques
DES FORMATIONS FACILITÉES ET SCÉNARISÉES
Toutes les séquences de nos formations ont été conçues par des facilitateurs à la manière d’un atelier collaboratif. Des prises de hauteur sont prévues pour débriefer des méthodes vécues.
Nos parcours pédagogiques sont scénarisés par un fil rouge, dans le but de faciliter l’apprentissage et l’ancrage des messages clés.
FORMATEURS FACILITATEURS
Tous les formateurs et formatrices sont des praticiens expérimentés de la facilitation. Leur expérience permet en particulier de personnaliser et de contextualiser les apports, et d’apporter des feedbacks concrets et argumentés aux apprenants.
APPRENDRE EN PRENANT PLAISIR
Cadre de confort, optimisme et utilisation de jeux pédagogiques : notre pédagogie permet de faciliter les apprentissages dans un cadre prenant soin des participants et offrant une vraie place au plaisir d’apprendre ensemble.
Vos formateurs et formatrices
Vos formateurs exercent deux métiers : formateurs et facilitateurs de l’intelligence collective.
Experts des dynamiques collectives, ils vous aideront à les mobiliser dans votre projet de formation. Chacun vous apporte sa singularité (jeu, entrepreneuriat, neurosciences, etc.)
Romain Maurer
Facilitateur – Référent innovation et responsable de l’antenne Rhône-Alpes
Romain porte le développement de YA+K en région Rhône-Alpes. Après une aventure entrepreneuriale de 7 ans, où il a évolué d’une posture de solo-entrepreneur à celle de manager d’une équipe de 30 collaborateurs, Romain met aujourd’hui sa curiosité, son énergie contagieuse et son élan créatif au service du développement de nouveaux projets centrés sur les utilisateurs.
FAQ
La formation peut-elle être suivie en classe virtuelle ?
Réponse : Pas à ce jour. Les différents modules sont proposés en présentiel. Quelques temps d’apprentissage asynchrones vous seront néanmoins proposés et pourront être réalisés à distance.
Où la formation se déroule-t-elle ?
Module 1 : à la Kasa de YA+K à Villejuif
Module 2 à 6 : en visio
Quelle est la part de mise en pratique au cours de la formation ?
Elle occupe environ 80% du temps de nos formations. Chaque concept nouveau est abordé au moyen d’une modalité pédagogique sur laquelle les participants et le formateur débriefent par la suite.
Comment financer la formation au développement commercial?
Cette formation certifiée Qualiopi est éligible au financement par le FIFPL (Fonds Interprofessionnel de Formation des Professionnels Libéraux).
Conditions :
- Être travailleur indépendant
- Relever d’une profession libérale non réglementée
- Être à jour de votre cotisation URSSAF à la CFP
Démarche à suivre
Créer un compte sur www.fifpl.fr → Rubrique “Mon Compte” > Créer une demande
La formation est-elle finançable par CPF ?
La formation n’est pas finançable par CPF. Cependant, vous pouvez faire une demande de financement auprès des FIFP (Fonds Interprofessionnel de Formation des Professionnels Libéraux).
Y a-t-il des pré-requis ou un niveau attendu pour pouvoir suivre la formation ?
Aucun !
